【导读】近日，万众瞩目的河北钢铁12月硅锰采购价格是业内人士关注较高的热点，12月2日，锰合金招标询盘价近日最终出炉，其中，硅锰采购价下跌幅度继续扩大450元/吨 至4100元/吨，而高锰65#环比下跌250至3350元/吨。尽管价格走跌早已在业内形成共识，但其深跌幅度仍然令人咋舌，生产企业难以在继续生产，市场躁动不安。

　　12月河北钢铁硅锰采购询盘价最终出台，4100元/吨含税承兑到厂，采价再次刷新近几年新低，大部分厂家表示此价格不能在继续生产，市场方寸大乱，躁动不安。据本网统计，2015年度河北钢铁集团硅锰招标价格已经累计跌幅超2000元/吨，此局面直接导致生产厂家开工积极性差、盈利差，较多老牌企业选择关停，贸易商生存空间收缩，行业加速洗牌。具体招标价格如下所示：

　　一、主观因素：

　　1、原料价格接连下跌。原料锰矿是硅锰合金的主要生产原料，价格自2014年以来一路下跌，由于国产矿产资源较为匮乏，导致对进口矿依赖度较高，且矿商在议价方面也处于弱势，因此，在需求减弱而锰矿现货价持续低迷的情况下，我国锰合金企业承压进一步加大。

　　2、行业产能严重过剩矛盾较为突出。以内蒙古、宁夏为代表的北方硅锰产业凭借着电力丰富与电价便宜等相对优势的突起，加剧了硅锰合金市场供需失衡的局面。

　　3、下游终端钢市需求锐减。下游需求低迷依旧是制约硅锰价格止跌的主要因素，钢市的低迷及钢价跌破“白菜价”，不少老牌钢企加入停产的行列中，在对合金采购方面多持打压政策，而硅锰价格弱势下行的命运不可避免。

　　4、市场竞争激烈。因北方地区市场现货充足，下游钢市持续低迷，市场竞争不断激烈，价格将不断被拉低，在大背景的影响下，预计12月硅锰亦会再创新低行情。

　　二、客观因素——河钢自身招标模式变更：

　　除此之外，自11月份以来，河钢硅锰采购采取新招标模式，即先供货后付款的方式。一是想适当后延招标时间，待市场明朗再行定价；二是鼓励优势供货商先发货，待月度招标价格出台后，在跟随正常招标价格签订合同，但大部分供货商表示难以接受此次“变革”。而12月份河钢同样采取两种招标模式，预付款方式和传统付款方式。

　　1、预付款方式：就是合金厂家供货给钢厂，钢厂一次性结付。河钢12月硅锰招标价格会以4100元/吨含税承兑到厂敲定，完全是看准了现在合金工厂面临的资金周转问题，如果合金厂有异议，那么厂家面临的严重后果就是停产，为此，合金厂家虽然表示很无奈，但却不得不签单供货。另外，在买卖双方都没有约束的情况下，资金也面临着很大的风险。

　　2、传统付款方式：就是传统承兑支付，合金厂家供货给钢厂，钢厂分批结付。此结付模式回款速度慢，厂家生产压力大，虽然越生产越亏损，但现在停产，等来年可能就再也开不起来了，为此大家都还在苦苦硬撑着。据悉，本月河钢传统硅锰招标价格目前暂不知晓，不过相比预付款模式4100的价格要相对高一些。这样来看的话，合金厂家在缺乏资金周转的前提下，生产出来的产品质量就难以保证。

　　无论是哪种招标模式，无非都是钢厂压价的新策略，而招标时间延迟对合金厂家来说也是一种打击。当然，在钢铁市场行情悲观难以改变的情况下，河北钢铁采用此模式也是想降低成本，然而此轮硅锰招标价格下调幅度真的让人“吐血”，面对如此低迷的市场，保住成本已经是难上加难，更不要说赚钱了。在市场行情难有趋势性的改观下，我们绝对不能坐以待毙，必须寻找解决方法，转型则为首选之路。

　　三、产业变革求生存：

　　在新格局、新环境下，硅锰企业应该严格遵循政策导向、以技术来控成本、以质优来占市场等手段及措施，才能在当下严酷的市场环境中生存，当然电子商务第三方平台交易才是未来发展的必选之路，而铁合金现货网恰恰是以撮合铁合金双方交易为主的第三方网络平台，并且在此基础上创立了第三方支付交易平台——合金宝，使网上交易更方便资金、更安全，更大程度为企业节约成本、资金安全及资金的利用率，保证了企业“零”库存积压的状态。同时也为您降低了资金风险（买卖双方在交易未成功之前，资金是处于冻结状态），保障了货物质量、交易诚信、退换要求等环节，且在整个交易过程中，都可以对交易双方进行约束和监督。

　　以首钢首秦集团为例，铁合金现货网促成首钢首秦集团与宁夏石嘴山平罗万顺股份有限责任公司的交易，一吨可以节省400元，首钢一个月大约需要3000吨的硅锰，也就是说仅仅硅锰一种原料就可以节约120万。这在一定程度上也缓解供需失衡的局面，同时也缓解了市场拖欠货款的问题，而因这些方面产生的资源和财力物力的浪费也成功得到控制，为企业提高了资金利用率。

　　综合来看，通过合金宝在网上交易不但避免了交易费用大、成本高，同时它不仅大大节省了人力、财力、物力，而且有效的拓展了业务渠道，缩短了交易链条，不受时间和空间的限制，还加速了信息流、资金流、商流和物流的衔接和互动。