铁合金现货网：国内钢市继“金九”后“银十”亦以阴跌、落寞结束，把年内仅存的最后幻想磨灭，市场供需失衡凸显，价格难以止住趋下势头，钢铁企业日子越来越难过，市场悲观情绪弥漫。

当前投标量不足，保供难度剧增；报价上扬，压价困难，降本压力巨大。当层层矛盾交织在一起，钢厂几乎同在11月份陷入主要合金品种的招标采购困境时，作为国内风向标的河北钢铁集团又一次成为各方关注的焦点。而这次，河北钢铁又怎么实现保供降本双丰收呢？

　　1、改变传统招标模式——先供货后定价

　　"作为消耗量的三大合金品种（硅锰、硅铁、锰铁），价格自年初以来经历了长期单边下行后，原本就处境困难的合金生产企业逐步陷入大面积亏损。而且随着国家节能减排力度的加大和南方丰水期电费优惠政策的逐渐弱化，主要合金尤其是采购量的硅锰合金渠道资源量将会呈现出逐渐减少的趋势，对价格反弹造成一定支撑……"

　　期货市场方面，硅铁、锰硅价格开始逐步下跌，最近几日甚至连续增仓跌停。铁合金期价连续大幅下跌直接导致了期现深度贴水格局的出现。基差方面，硅铁、锰硅期货均出现700点以上的超级贴水。由于硅锰市场下行趋势过于明显，近日河北钢厂变更了硅锰招标的惯常规则，将以往月底招标定价时间后延，同时鼓励优势供户先送货在签合同。此举引起市场强烈反应。

　　河北钢厂改变招标策略后，其余中小钢厂普遍方寸大乱，部分钢企表示，将参照主流钢企招标模式，延后招标时间，待行情明朗在行采购；部分钢厂则表示，自身情况略有差异，延后招标对中小钢企采购难度较大，一是钢厂库存低位，急需采购，二是供货商不如主流钢企稳定，先送货在定价模式很难被复制。

2、招标新模式对厂家及贸易商的影响：

河北钢铁改变传统招标模式，一方面钢厂不希望自己的价格比别家高并且能尽量降低成本，另一方面钢厂又需要出台优惠政策并定一个合理的价钱来维系老供货商。矛盾作用下，现阶段钢厂合金招标迟疑不决也是能够理解的。但此次新模式的调整也引起了业界及市场的强烈反应。

合金厂家方面：硅锰行业在2015年过去的大约10个月的时间内，一直处于“月月下跌”的状况，大部分硅锰厂家已经处于无利润状态，停产增多，即使是拥有煤炭和电力资源的西北地区，随着2014年以来经济下行压力的不断加大，硅锰合金行业就开始了漫漫下行道路，市场供大于求的格局形成较大阻力，厂家利润微薄，资金紧张，只能阴跌成交，促成了价格的不断下跌。面对11月份河钢招标新模式的调整，大部分厂家认为，此举对钢厂供货商而言，显然有失公允，且对厂家来说，市场的话语权将进一步被削弱。

贸易商方面：随着合金市场走向的不断悲观，现在的贸易商采购积极性很低，由于硅锰价格连续走低，“当月买，下月就亏了”，并且现在的价格非常接近于企业的成本线，企业让利的空间很小，贸易商基本无利可图，甚至停止采购，这会使市场供过于求的状况更加凸显。但这并不是意味着招标价格的主动权已从厂家转移到了钢厂，钢厂现阶段最在乎的不是“我这轮跌多少”，而是“我这回比周边钢厂低出多少”，比价关系明静暗动，这也就是为什么北方钢厂热衷于关注河钢招标，南方钢厂热衷与关注沙钢、宝钢招标的主要原因。  

对于河钢此次招标模式的改变，绝大部分贸易商表示很不公平，如果主流钢厂不出台招标价格，市场标杆不在，没有参照，他们很难定价，且厂家受制于高成本，多不愿让利，议价难度加大。因此，对于此次招标调整，贸易商下月采购计划也将延后，操作态度上需要更加谨慎。

整体来看，河北钢铁集团11月招标模式的调整将给市场带来以下影响：1、合金市场走势下行趋势明显，钢厂分批采购策略初现端倪，11月钢厂定价速度较大可能普遍放缓；2、市场失去风向标，各地关于价格的猜测此起彼伏，现货成交或将更显混乱；3、钢厂招标价格将呈差异化，合金市场将继续维持混乱态势运行。更多河钢硅锰招标请继续关注铁合金现货网！