
曲沟镇是全国的铁合金集散地,当地铁合金企业大大小小近200家,仅2009年,全镇铁合金销量就达240万吨,占到全国销售量的三分之一。然而近年来,受产业政策和经济下行影响,铁合金产业市场整体低迷,在这段时期,举步维艰是当地铁合金企业的共同感受。
同期声 安阳市佳威冶金耐材有限公司总经理 刘威
“以前我们公司的产品比较单一,销售渠道也比较窄,尤其是最近几年全国的行情也不好,有的时候甚至半年都没有做成一笔生意,即使做成了一笔生意,货款也没有保证,中间的环节比较复杂。”
如何帮企业走出困境,破解铁合金行业的产销瓶颈,成为摆在当地企业面前的一道难题。就在此时,已在铁合金行业摸爬滚打多年的李海涛萌生了一个大胆的想法。
同期声 河南德艺电子商务有限公司总经理 李海涛
“我们在考虑,能不能把铁合金产品像商品一样,像淘宝(网)上所有的商品一样在网上进行销售,让所有的铁合金厂家在我们的网站上就像开商铺一样。”
就如预料中的一样,自2014年3月创办以来,短短6个月的时间,中国铁合金现货交易网已发展会员1300余家,日均点击量700人次,成功交易136笔,交易额达3.7亿元,从低迷到活跃,从滞销到抢手,电子商务让曲沟镇的企业家们尝到了甜头。
同期声 安阳市佳威冶金耐材有限公司总经理 刘威
“我们及时了解到市场的需求信息,对我们的产品进行转型升级,使我们的产品有的放矢,而且通过这个平台买家不用我们去找,货款也不用我们去要,我们只需要保证我们的产品质量就行了。”
像淘宝网一样,通过这个平台,省去了供求双方来回的奔波,实现了买卖双方的零距离沟通。但是如何保障网购产品的质量,又成了李海涛关心的问题。
同期声 河南德艺电子商务有限公司总经理 李海涛
“铁合金产品之所以不像大众商品一样在网上进行销售,就因为它的质量方面有参差不齐,有高有低,现在我们引进河南省检测中心,他们的检测数据更加准确,更加让客户能有一个认可感,便于他们以后会持续性的买我们的货物。”
没有了质量风险和资金风险,再加上完善的物流配套服务,中国铁合金现货交易网正为当地产业的推动扮演着日益重要的角色。
同期声 河南德艺电子商务有限公司总经理 李海涛
“我的团队要打造中国的第一家铁合金超市,也是中国的铁合金淘宝,就是像马云一样,开创一个新的时代。”